Текущая ситуация с запасами на складах

Ситуация на российском автомобильном рынке в 2026 году кардинально отличается от прошлогодней. Если в 2025 году дилеры и импортеры были вынуждены устраивать массовые распродажи из-за затоваривания площадок, часто работая с нулевой или отрицательной маржой, то сегодня управление товарными потоками стало более сбалансированным. За первое полугодие текущего года было реализовано свыше 608 тысяч машин, при этом объемы производства и поставок практически полностью соответствуют уровню реального покупательского спроса. Избыточные запасы не накапливаются, что лишает дилеров экономических стимулов к агрессивному дисконтированию.


Дефицит в популярных сегментах

По ряду востребованных моделей наблюдается обратная тенденция: предложение не успевает за спросом. Это касается прежде всего электрокаров и подключаемых гибридов. По словам экспертов, на некоторые популярные электромобили цена уже сейчас превышает рекомендованную розничную, а сроки ожидания поставок растягиваются на несколько месяцев. В условиях, когда на машину выстраивается очередь, ни производитель, ни продавец не заинтересованы в предоставлении скидок.


Рынок гибридных автомобилей демонстрирует особенно стремительный рост: за первые шесть месяцев 2026 года продажи в этом сегменте увеличились более чем вдвое, достигнув 30,7 тысячи единиц. Только за июнь рост составил 23% к маю и почти в 2,7 раза в годовом выражении.


«Поэтому на наиболее востребованные гибридные модели заметных скидок до конца года мы также не прогнозируем. Скорее покупатель будет выбирать из доступных автомобилей, цветов и комплектаций, а не ждать дополнительной выгоды»

Стоит ли ждать скидок к концу года?

Несмотря на общую тенденцию к стабильности цен, точечные предложения все же останутся, но они будут носить узкоспециализированный характер:

  • Автомобили прошлых лет выпуска и уходящие поколения моделей.
  • Непопулярные комплектации или экземпляры, задержавшиеся на стоках.
  • Акции, привязанные к специфическим условиям: программам трейд-ин или оформлению автокредита.

Ожидаемый размер дисконта в массовом сегменте не превысит 5–10%, а для остатков прошлых лет — 10–15%. При этом эксперты предостерегают от выжидательной тактики: ожидание «декабрьских распродаж» может привести к ситуации, когда покупатель столкнется с суженным ассортиментом, увеличенными сроками ожидания или ростом цен на ликвидные модели.