Инструменты для стимулирования продаж
Руководитель компании «АвтоВАЗ» Максим Соколов в ходе мероприятия «Российский промышленник» рассказал о мерах, принимаемых автопроизводителем для поддержания стабильных объемов реализации продукции. Несмотря на существенные финансовые затраты, компания вынуждена субсидировать процентные ставки по автокредитам для покупателей.
Как отметил глава автогиганта, данный инструмент применяется точечно: «Мы уже используем этот подход в виде определенных акций при поддержке отдельных продуктов, отдельных моделей. Даже, может, не всего модельного ряда, не всех комплектаций, но отдельные такие приемы мы используем, чтобы поддержать наши продажи».
Конкуренция и финансовое бремя
Соколов подчеркнул, что аналогичную стратегию активно эксплуатируют бренды из КНР. Благодаря низкой ключевой ставке в своей стране, китайские компании имеют возможность предлагать клиентам условия, приближенные к беспроцентной рассрочке. В условиях российской экономики, где стоимость заемных средств значительно выше, автопроизводителю приходится работать в гораздо более сложных реалиях.
Топ-менеджер признал, что такая политика ложится тяжким бременем на бюджет компании:
«Но при этом для отечественного автопроизводителя это очень дорого. И нам приходится сокращать другие программы, в том числе, может быть, программы развития, для того чтобы поддержать объемы продаж и, как следствие, объемы производства».